Перейти к содержанию
  • записей
    65
  • комментариев
    1120
  • просмотров
    69616

Ок, я - гавно. Диалектика и риторика прямых продаж


Мелькор

6435 просмотров

blogentry-9478-0-27013800-1359416512_thumb.jpgСразу говорю, будет много матов. Впечатлительные - скоренько нахуй

Сегодня я познакомлю вас с таким понятием в торговле, как "прямые продажи". Грубо говоря - живёт себе человек, даже не подозревая о том, что и не человек он вовсе, а "клиент". И в один далеко не самый прекрасный день появляется в его жизни манагер, который в процессе общения его "закрывает", т.е. что-то ему продаёт - напрямую, в процессе общения. Это и называется "прямой продажей".

Это - суть филигранное искусство. Если ты хочешь продать напрямую, ты должен быть уверен в том, что ты это сделаешь, на все сто. Для того, чтобы продать напрямую, ты должен не хотеть этого сделать - тебе должно быть похуй на клиента. Суть дуализм прямых продаж в природе. Получая процент с прямой продажи, ты должен создать такую ситуацию, чтобы клиент захотел и с радостью расстался с деньгами - а сумма, напомню, составляет 735 у.е. - в течение максимум (!) двух часов.

Что для этого требуется. Первое - это растопить лёд. Второе - вызвать необходимость товара. Третье - вызвать желание товар приобрести. Четвёртое - предоставить клиенту возможность это сделать, т.е. создать ему трудности на пути приобретения желанного (уже!) для него продукта, которые он преодолеет - иначе он ему НА ХУЙ не упал, даже если это будет сверхполезная для него вещь за копейки.

При этом пятое - эмоции, сука! Безэмоциональных прямых продаж не бывает. Из презентации ты должен устроить шоу.

Суть моей работы - в том, чтобы ходить по квартирам и замерять любую воду клиента, показывая её ущербное, как правило, качество, ненавязчиво предлагая это качество улучшить.

По прошествии целой недели моей работы на посту манагера некоторые итоги. Всего за сей период мною было проведено 13 презентаций, без выходных, с похмела, с перегаром итп. Топка льда, сиречь "подружиться с клиентом", другими словами, - проблем никаких. Это же Фаблер. Шоу из презентации - а сами как думаете? Фаблер же. Я уже ухитрился и курить во время презентаций, и водку пить сразу же после, у клиентов, чтоб здоровье поправить. №2 и №3 в целом также проблем не вызывают.

И теперь самое интересное. Если отбросить из 13и - случаи пиздоватизма клиентов, их тотального нищебродства или мои собственные огрехи, получаем 5 хороших, годных презентаций, которые я обязан был закрывать, т.е. подписывать договор.

Первая - в первый же день, третья по счёту, когда началось Фаблер-шоу. За меня уже и крестницу сватали и покупать хотели. Я закрыл жену, пришёл муж и ответил "подумаем". Далее вместо того, чтобы позволить жене закрыть мужа, я начал нести пургу, хотя я горел подписать в первый же день - такого у нас не делал никто.

На второй день, снова-таки вечером, после катания на тралике на халяву снова-таки провожу х.г. презентацию, но не вытягиваю до закрытия. Опосля узнаю, что один из новичков, со мной пришедших, вчера закрыл - в первый же день. Чтобы вы себе яснее его представляли, скажу, что парнише для полноты картины не хватает только выбитых на лбу букв "Л", "О" и "Х" КАПСОМ. Сложно объяснить, почему мои мозги не стали украшением стены родного подъезда.

Следующим днём еду в офис, получаю двухчасовой брейнфак от шефа по собственному желанию, еду на встречу. Закрываю. Только за счёт того, что мне попались "покупашки", как мы их ласково / уничижительно называем, т.е. обладающие необходимой денежной суммой и привыкшие деньги тратить, что СУКА КРАЙНЕ несвойственному НАГЛУХО жлобскому совковому менталитету. Закрываю, совершенно не испытывая НИКАКОГО кайфа от закрытия, ибо нет возражений.

День четвёртый, снова в офисе; товарищ-лох, которому попались вторые покупашки подряд, закрывает вторую сделку - при этом ещё и пытается мне что-то советовать. Блядь, я еле сдержался.

И тут - телефонный звонок. Отказ. Сделка падает. Зять, вчера притащившийся домой после моего ухода, побрил тёщу с тестем и убедил не брать товар за их же деньги, а отнести нашу воду на экспертизу. Тут без комментариев, ибо и так много букав.

Пятница-развратница, пара неподъёмных встреч. В гавно.

Суббота, едва не подписываю сделку, зато хоть похмеляюсь водкой, закусывая солениями, на хате у клиента. Чуть не закрыл нищебродов. Бабуля на следующей встрече охуела от моего выхлопа, а братва из офиса отдала мне все имеющиеся в наличии жвачки.

Воскресенье, ещё парочка неподъёмных. Познакомился с Кулибиным, проектирующим коттеджи со стенами из двойного стеклопакета - с минимальной потерей тепла, - и солнечными батареями - полностью на самообеспечении электричеством. В Германии схожую идею запатентовали два года назад, too bad. Но про него - хоть отдельную запись пилить можно.

Сегодня всего одна встреча. Провёл, как по маслу. Всем всё безумно интересно, дочурка глазки строила, даже провожать пошла, как услышала, что я одеваюсь, в общий коридор. Она что, реально меня на мобильный снимала? Как я презентацию проводил

Как по маслу? Да. Я не создал трудностей (см. пункт 5)

Сухая статистика

1. Сделка закрывается от 40а минут до 2.5 часов (бывали уникумы и поболе), в среднем - 1.5 часа

2. 10 закрытых сделок за нал приносят что-то около касаря зелени; если охуенно грубо, два рабочих человекодня = касарь зелени

3. Топы, у которых я учился, получающие сейчас по пару касарей зелени, в первые две недели не закрыли ничего - ни один, ни второй

Упреждая возможные комментарии по поводу везувианской лавы, бушующей в моей сраке - капитанить нынче моветон.

41 Комментарий


Рекомендуемые комментарии



Это тоже теперь менеджерами называется?

 

А вообще я ничего против не имею в принципе, но я лично любого человека, который ходит по квартирам с целью что-то продать, посылаю нах сразу же. Если он успел зайти в квартиру по причине моего отсутствия дома на тот момент, я выставляю его за дверь.

Ссылка на комментарий

А у нас только картошку мешками по 10 и 30кг предлагают. А, ну еще Мисаки-тян приходила, что-то про священное писание и собрания толкала, я покивал и закрыл дверь. 

Ссылка на комментарий

Дани, я не стал вдаваться в подробности, ну хорошо

1. Предварительно созванивается колл-центр, оговаривая условия с клиентом

2. Манагер проверяет воду клиента, показывает ему с помощью простейших приборов, какой яд у него вместо воды, если клиента всё устраивает - пускай он ебётся дальше со своей водой и через пять-десять лет бегает по врачам

3. При желании клиента манагер ему рассказывает о том, как воду можно сделать пригодной для употребления и далее. Кто хочет - пусть покупает

Я не беляши разношу и парю их по два рупь

 

Найтех, закрыл дверь, запустив её предварительно внутрь и связав на диване, я надеюсь?

Ссылка на комментарий
Найтех, закрыл дверь, запустив её предварительно внутрь и связав на диване, я надеюсь?

Если бы только предварительно купил мешок картошки у этих мимо-проходящих предпринимателей из далекой-далекой страны. Но нет денег, нет мешка, нет Мисаки. А та Мисаки которую я видел... без мешка не свяжешь на диване.

А голос ведь подкупил дверь открыть.

Ссылка на комментарий
Дани, я не стал вдаваться в подробности, ну хорошо

1. Предварительно созванивается колл-центр, оговаривая условия с клиентом

2. Манагер проверяет воду клиента, показывает ему с помощью простейших приборов, какой яд у него вместо воды, если клиента всё устраивает - пускай он ебётся дальше со своей водой и через пять-десять лет бегает по врачам

3. При желании клиента манагер ему рассказывает о том, как воду можно сделать пригодной для употребления и далее. Кто хочет - пусть покупает

Я не беляши разношу и парю их по два рупь

 

Да я ничего против не имею, я же говорю. Я знаю, что чаще всего вначале звонят и назначают встречу, но смысла это не меняет. Как-то раз было такое, что моей матери позвонили и убедили встретиться без моего ведома, потом я пришел домой и увидел ее вместе с менеджером, наверное, который через минуту после моего появления был за дверью. Мама, конечно, возмущалась вначале, но потом сказала спасибо.

Я не люблю просто такую форму маркетинга, она чаще всего рассчитана на доверчивых и использует человеческую вежливость как средство для продажи. А у меня и первого, и второго очень мало.

Хотя я не знаю, может вам клиенты звонят первыми...

 

В России вода адская... Ее нельзя пить, на ней нельзя готовить, в ней нельзя мыться. Я не знаю решают ли ваши фильтры проблему, если да, то я вам желаю удачи.

Ссылка на комментарий

Дани, если бы ты зашёл ко мне во время презентации, ты бы не то, что меня выгнал, а сам слушал бы долго с удовольствием, с вероятностью процентов в 80% tongue.png

А чтоб купить вещь за такие деньги, составить договор с субъектом предпринимательской деятельности и его не расторгнуть, если вдруг спустя время тебе начнёт казаться, что тебя обманули - это не доверчивым надо быть, а отбитым наглухо) Так что у нас всё деликатно и только по желанию

 

Мы не то, чтобы прям в России smile.png Но спасибо тебе большое

Ссылка на комментарий

Хм, но ты не "говно" ведь, а харизматичная личность получается. Алсо, последние кто нам что-то предлагали, были парень с девушкой и показывали они стиральные средства.

Ссылка на комментарий
Она что, реально меня на мобильный снимала? Как я презентацию проводил

Почекайте ютубы вконтакты на предмет компромата. Я бы с попкорном удовольствием заценил.

Ссылка на комментарий

Шир, как манагер для этой работы я пока - говно, не унылое, а весёлое, разницы чуть smile.png

Кроме топки льда и файер-шоу, я кстати тут детальнее поразмыслил, у меня мало что выходит ведь

На порошках копейки платят. И вот как раз этих ребят я бы, как и Дани, к хуям прогнал) Ну разве что девчонку бы оставил sneaky.png

 

Да ну нахуй

Шикарно, ты прав совершенно! Прям заинтриговал до вечера)

 

Профф, я бы тоже с удовольствием узнал, как быстро и сердито их чекать

Ссылка на комментарий

Сам себе фильтр поставил фирменный или жлобский совковый менталитет не позволяет?

 

Вообще гнать с порога таких менеджеров не обязательно. Можно здорово поднять настроение,если сектанта попросить хотя бы апостолов поименно перечислить или простенький вопрос по матчасти "менеджеру" задать. Да и звонить/стучаться в дверь перестанут , после того как пара-тройка выставит себя на посмешище.

Ссылка на комментарий

Как вариант видео останется для эксклюзивного домашнего просмотра, холодными зимними ночами и когда родителей дома не будет.

 

Собсна, Фаб. Нифига ты не манагер. Ты банально продавец. А манагером с натяжкой можно назвать твоего босса, если он конечно сам по квартиркам не ходит.

Ссылка на комментарий
Сам себе фильтр поставил фирменный или жлобский совковый менталитет не позволяет?

В марте будет з/п - потому что в феврале, судя по всему, мне ничего не светит - возьму себе в рассрочку

 

сектанта попросить

Сектанты - это Amway. Они ещё "Слава продукту" кричат

Но я и не сомневался, что ты сомневаешься в моей квалификации. В этом случае мне похуй на твоё мнение, т.к. все абсолютно клиенты без исключения признают мою техническую подкованность, а грузить вопросами по сухой теории, которые к делу имеют косвенное отношение - сугубо по твоей части, у нас такой хернёй никто не страдает

 

Обманывай , продавай.

Мм, обмана никакого и нет по сути

 

для эксклюзивного домашнего просмотра

Чтоб на меня - шликали??! crazytongue.png

Конечно, я согласен x3.png

И - Конечно, тебе виднее, какая у меня работа

Ссылка на комментарий

А, если в этом смысле. Ну смотри, я неделю сам хожу, до того 4 дня стажировался с манагерами - я нигде не видел ещё воды, хоть отдалённо похожей на нашу по качеству. Обычно в ней невероятное количество яда

Т.е. в этом смысле я честен с людьми, которым предоставляю возможность приобрести фильтр - он действительно благоприятно скажется на их здоровье.

Ссылка на комментарий

Гость
Добавить комментарий...

×   Вставлено с форматированием.   Вставить как обычный текст

  Разрешено использовать не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отображать как обычную ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставлять изображения напрямую. Загружайте или вставляйте изображения по ссылке.

×
×
  • Создать...